지속 가능성 기여 제품의 프리미엄 범위가 수익이 증가하는 방법에 대한 보충제를 추가하도록 요청하고 싶습니다. 새로운 제품으로 인증되었는지, 개선되었는지, 그리고 M & A와 같은 가장 일반적인 항목은 무엇입니까?

(Shimizu) 유기농은 점유율을 높이고 새로운 제품으로 증가하고 있기 때문에 새로운 용도도 있습니다.

프리미엄 프레임은 일반 제품보다 경쟁이 치열합니까? 수익성과 관련하여 총 소수의 이익 마진이 공개되었지만 운영 이익 마진을 볼 때에도 높다고 말할 수 있습니까?

(Shimizu)는 경쟁사와의 관계와 관련하여 Red Ocean과 같은 곳에서 경쟁하지 않는 많은 고 부가가치 제품이 있습니다. 경쟁이 적은 곳에서 증가하는 제품은 프리미엄 프레임에 포함됩니다. 따라서 총 이익률을 총 이익 마진에 연결하여 영업 이익 마진이 더 높다고 가정하는 것이 안전합니다.

앞으로 점유율이 증가 할 여지가 있다면 앞으로 더욱 수익성이 높아질 것이라고 생각합니다. 현재 어떤 단계에 있습니까? 또한 일반 제품과 프리미엄 범위 사이에서 어떤 운영 속도가 더 높습니까?

(Shimizu) 확실히 말하기는 어렵지만 프리미엄 레인지 제품은 확장에 중점을두고 있으며 미래에 운영 속도가 계속 증가 할 것으로 예상됩니다. 일반 목적 제품의 경우 운영 속도가 높지 않으며 프리미엄 프레임 제품은 낮습니다.

프리미엄 프레임에 어떤 종류의 제품이 포함되어 있습니까? 과거에는 판매가 공개되었지만 콘텐츠는 여전히 변경되지 않은 상태로 유지 되었습니까? 나는 원래 Zeh 주택을 포함하고 있다고 생각하지만 오늘날에도 여전히 포함되어 있습니까? 프리미엄 슬롯이 증가했지만 실제로 정의가 변경되었고 내용이 변경되었습니다.

(Shimizu) 비즈니스 이유로 인해 프리미엄 프레임의 특정 제품 이름에 대한 응답을 자제하고 싶습니다. 지적했듯이 Zeh Housing과 같은 과거의 축적이 있습니다. 또한 새로운 용도로 사용되기 시작한 제품의 수도 증가하고 있습니다.

프리미엄 슬롯의 정의가 변경 되었습니까? 제품이 누락되었거나 삽입되었다고 가정하는 것이 안전합니까?

(TADA) 프리미엄 슬롯은 중기 계획에서 3 년간 검토되고 있습니다. 반면, 중기 동안 이용할 수있는 신제품과 프리미엄 범위에 속하는 제품이 새로 등록되었습니다. 중기 적으로 생각하면 연속성을 볼 수 있습니다.

프리미엄 프레임 제품의 미래 성장을 어떻게 보십니까? 또한 Biorefinery 및 차세대 커뮤니케이션 구성 요소와 같은 다양한 다른 응용 분야에서 사회에 기여하는 새로운 제품을 만들 수 있다고 생각합니다. 앞으로 이러한 일들은 어떻게 될 것이며 프리미엄 할당량의 판매는 어떻게 증가할까요?

(TADA) BR을 포함하여 향후 시장에서 도입 될 신제품은 기본적으로 프리미엄 범위에 속하는 것으로 가정합니다. 반면 에이 계획에는 BR과 같은 새로운 사업에 대한 보수적 인 수치가 포함됩니다.

전체 프리미엄 슬롯의 판매도 크게 증가 할 것이라고 말하는 것이 안전합니까?

(TADA) 토토 사이트의 비즈니스를 이끄는 것과 토토 사이트가 자원을 추가하고 자리 매김하는 데 집중할 내용은 진정으로 프리미엄 범위이며, 지금부터 확장 할 것입니다.

지속 가능성 기여 제품 소매는 전년도에 비해 2020 회계 연도에 약 1,300 억 엔 증가했습니다. 한편, 프리미엄 슬롯도 약 1,000 억 엔 증가하여 프리미엄 슬롯에 의해 상당한 부분이 증가했습니다. 이 책은 3 년마다 한 번씩 검토 될 것이라고 말했지만 올해 변경 사항에 대한 추가 설명을 요청하고 싶습니다.

(Miura) 방금 제품 사용의 확장 때문이라고 설명했습니다. 2010 회계 연도에 토토 사이트는 자원 재활용 전략을 공식화하고 그 관점에서 어떻게 기여했는지 검토했습니다. 이것이 크게 성장한 이유 중 하나입니다.

DX에 대한이 중기 계획에서 약 200 억 엔의 투자의 예상 효과가 있습니까? 비용 또는 판매 성장 측면에서 예상 효과가 있습니까? 정량적 지표가 있습니까?

(Shimizu) DX의 효과와 관련하여, 한 가지 지표는 직접 및 간접 부문의 생산성을 향상시키는 것입니다. 판매 성장 측면에서 DX를 활용하는 영업 혁신 활동을 통해 판매 자체가 확장되고 영업 활동이 향상됩니다. 나는이 두 가지에 대해 생각하고있다.

DX의 효과를 표현할 수있는 숫자가 있습니까?

(TADA) 숫자가 제공되지 않습니다. 회사 내에서 직접 및 간접 생산성이 지표로 사용됩니다. 매출 증가는 직간접 직원의 수로 나눈 값이 얼마입니까? 토토 사이트는 회사가 1 인당 한계 이익 마진과 함께 생산성, 성능 및 부가 가치를 창출하는지 여부를 살펴 봅니다.

(Shimizu) 생산성 수치는 통합 보고서에 나열되어 있으며, 목표는 2019 년에 비해 2030 년에 직접 생산성을 30% 증가시키는 것입니다.

Biorefinery 사업의 한계 이익 마진 비율은 방법에 따라 높거나 낮을 수 있다고 생각합니다. 비용이 어떻게되는지 상상하기 어렵습니다. 토토 사이트는 비즈니스로 시작할 때 아마도 지속 가능성 기여 제품에있을 것이지만 외부에서는 프리미엄 슬롯에 들어가기가 어려울 것이라고 생각합니다. 비즈니스 체계를 설명하기가 어려울 수 있지만 힌트를 줄 수 있습니까?

(Kamiwaki) 솔직히 말해서, 나는 여전히 다양한 비즈니스 모델을 탐색하고 있지만, 가치가 높은 비즈니스 패턴은 라이센스, 기술 및 노하우를 사용하여 운영하는 것이라고 생각합니다. 반면에 또 다른 비즈니스 패턴은 실제로 쓰레기에서 추출한 에탄올을 플라스틱의 원료로 판매 한 다음 브랜드 가치를 추가하여 부가 가치로 판매하는 것입니다. 이 두 비즈니스 모델 이이 두 비즈니스 모델을 기반으로하는지 여부에 관계없이 자원 재활용의 가치를 적절하게 호소하고 추가 할 수 있다면 프리미엄이라고 할 수있는 비즈니스를 만들 수있는 가능성이 높다고 생각합니다.

프리미엄 제품 제품군 제품을 성장시키는 것은 분명히 좋지만 경쟁력을 잃고 성장 잠재력이 줄어드는 제품도 있다고 생각합니다. 인출 표준을 설정 한 내부 회사가 있으면 알려주십시오. 그런 종류의 무게는 얼마입니까?

(Shimizu) 성장 잠재력을 상실한 제품 및 비즈니스와 관련하여, 토토 사이트는 자본 비용이 7-9%의 자본 비용이 있기 때문에 ROIC가 그 아래에 떨어질 때 당신에게 경고 할 것입니다. 또한, 예를 들어, 고성능 플라스틱의 수익성과 관련하여 운영 이익 마진이 5% 이하에 도달하면 회사는 철수 할 수 있으며 Go and Stop을 통해 결정을 내리고 있습니다.

제품 포트폴리오 와이즈 토토. 귀하의 회사는 틈새 시장, 경쟁 우위를 가진 고 판매 제품 라인업을 갖춘 포트폴리오 컬렉션이라고 생각합니다. 그러나, 토토 사이트가 이것을 고성능 플라스틱, 환경 및 수명으로 분류 할 때, 시너지 효과를 이해하기는 어렵다. 자동차가 자동차, 가정 및 목적지와 같은 다른 세그먼트로 분할되어 있는지 이해하는 것이 더 쉽습니다. 회사의 고유 한 세분화와 각 제품과 유사한 부품의 매트릭스에 대한 이해하기 어려운 것들에서 향후 개선 가능성이 있습니까?

(Shimizu) 예를 들어 페 로브 스카이 트 태양 전지에서 세그먼트 간의 시너지와 관련하여 원소 기술은 고성능 플라스틱 회사이며 건설과 관련하여 환경 및 라이프 라인에서 좋은 지역입니다. 향후 사용을위한 아이디어 중 하나는 현재 세키 수이 하임에있는 태양 전지판을 사용하는 것입니다. 예를 들어 20 년 또는 30 년 후에 출력이 하락할 위에서부터 고착하는 것과 같은 것입니다.

(Okano) 토토 사이트는 행렬이 향후 공개에서 문제라는 것을 알고 있습니다. 당신이 지적했듯이, 토토 사이트는 종종 세그먼트별로 사물을 설명하지만, 토토 사이트는이 범주 내에서 고객에 의해 그것들을 보여주는 것과 같은 향후 공개 방법에 대한 아이디어를 만들고 싶습니다.

DX는 효율성을 높이기 위해 200 억 엔을 사용할 것이라고 설명했습니다. 이것이 지속 가능성에 기여 하는가? 제품을 신속하게 공개함으로써 고객의 환경 영향을 줄이고 회사가 비즈니스 기회를 올바르게 포착 할 수 있다는 것을 이해하는 것이 안전합니까?

(Shimizu) 당신이 지적했듯이, MI에 대한 한 가지는 이것을 사용하여 그것을 신속하게 개발하고 세상으로 빠르게 가져 오는 것입니다. 또 다른 것은 생산 공정에 다양한 센서를 설치함으로써 품질과 기계의 변화를 빠르게 예측하여 문제의 수를 극적으로 줄이는 것입니다. 토토 사이트는 또한 안정적인 품질의 제품을 지속적으로 만들 수 있도록 DX의 일부로이 작업을 수행하고 있습니다.

나는 5 개월이 MI에서 최대 4 시간 동안 지속될 수있는 큰 영향이라고 생각합니다. 이는 실험 계획이 거의 모든 것을 건너 뛰었고, 제품은 처음부터 딥 러닝으로 최적화되었으며 확인 실험을 수행하여 간단히 입력 할 수 있습니다. 이러한 딥 러닝을 달성하기 위해서는 상당한 양의 데이터 입력 및 표준화가 필요해 보이며, 이것이 200 억 엔 범위 내에서 달성 될 수 있다는 것이 정말 훌륭합니다. 왜 토토 사이트가 그러한 높은 표준화 생산성을 달성했는지 알고 싶습니다.

(Shimizu) 토토 사이트는 200 억 엔의 특별한 양으로 MI를 사용하고 있습니다. 토토 사이트는 R & D 부서에 전문 팀을 설립하여 상당한 양의 관리 자원을 투자했으며 인적 자원에도 투자하고 있으며 일본에서도 주요 그룹으로 활동하고 있습니다. 다양한 데이터에 입력 할 수 있으며 거의 ​​전적으로 시뮬레이션을 통해 만들어지며 확인 실험을 수행함으로써 완료하여 개발 속도가 증가합니다. 토토 사이트는이 프로젝트에 많은 노력을 기울이고 개발에 뒤지지 않도록합니다.

회사는 MI에서 900 배 더 생산성이 있으며 시뮬레이션을 통해 거의 수행 할 수 있습니까? 경쟁자 나 노하우가없는 사람이 그렇게하지 않더라도 일어나지 않을 것임을 이해해도 괜찮습니까?

(Shimizu) 토토 사이트는 때때로 토토 사이트 자신이 아닌 여러 회사에서 모여 공유 할 수있는 데이터를 공유합니다. 토토 사이트는 노하우로 가져야 할 데이터를 제공 할 것입니다. 차별화 된 데이터의 수가 증가하여 다양한 시뮬레이션을 수행 할 수 있습니다.

프리미엄 슬롯을 포함한 지속 가능성 기여 제품으로부터 견고한 이익을 얻으려면 불필요한 할인없이 적절한 가격을 설정하는 것이 매우 중요해 보입니다. 귀하의 경우, 대부분의 제품은 고객을위한 전문화되어 있으며, 이는 상품이 아니기 때문에 고객과의 토론을 통해 적절한 가치를 달성했다는 것을 이해해도 괜찮습니까? 앞으로 높은 가격과 합리적인 가치를 달성 할 수있는 이유에 대해 알고 싶습니다.

(Shimizu) 특히 프리미엄 프레임 제품에 관해서는 단지 하나이거나 경쟁 업체 만 있습니다. 토토 사이트 회사로서, 당신은 그러한 시장 가치의 가격을 제공하고 그것을 사용할 수 있습니다. 볼륨이 증가함에 따라 일정량의 볼륨 할인이 있지만 제품의 가치를 먼저 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다.

하타나카가 외부 디렉터를 보유한 산업에서는이 산업을 세키 수이 화학 산업과 비교할 때 Sekisui Chemical의 제품 범위를 비슷한 수준으로 비교할 때 가격이 적절하게 유지된다는 것을 이해합니까? 그들이 여전히 가격을 협상 할 힘이 있고 여전히 진전의 여지가 있다고 생각하십니까?

(Hatanaka) 내가 이전에 관여했던 제약 산업에서 일본과 일부 유럽 국가는 공식 가격이 있지만 미국 시장은 가장 높은 성장 잠재력과 가장 높은 이익 마진이었습니다. 여기서 그들은 그들이 제공 한 부가가치에 대해 시장에 완전히 호소하기 위해 노력하고있었습니다. 일본 시장에서도 가격이 떨어지는 제도적 구조가 있지만, 각 회사가 자체 약물의 가치를 제대로 호소하기 위해 노력하고 있다고 생각합니다. 토토 사이트 회사는 또한 성장하는 제품, 특히 프리미엄 지속 가능성 기여 제품을 보유하고 있으며,이 제품은 가격이 매우 경쟁적입니다. 그는 또한 자신의 경쟁사보다 유리하다는 것을 알고 있습니다. 제품이 더욱 상품화되면 상황에 따라 가격이 하락할 수 있으며 개인적으로 가치가있는 동안 견고한 수익성을 보장하는 것이 중요하다고 생각합니다.

회사의 지적 자본 및 특허 자산은 높은 평가를 받았습니다. 이 지적 재산을 최대한 활용하고 있다고 생각하십니까? 이 높은 평가를 감안할 때, 1.2 조 엔의 시가 총액보다 더 많은 잠재력이있는 것으로 보이지만, 구현 가치의 병목 현상과 비슷한 것이 있습니까? 지적 재산 사용과 관련된 문제, 기업 가치로 구현하고 이런 식으로 관련된 문제를 설명하도록 요청하고 싶습니다.

(Shimizu) 토토 사이트는 비용에 중점을 둔 지적 재산에 초점을 맞추고 있습니다. 토토 사이트는 수량을 생산하려고했지만 이제는 품질로의 전환으로 앞으로 나아가고 있습니다. 토토 사이트가 특히 특별한 것은 다른 회사를 배제하는 데 사용되는지 여부입니다. 예를 들어, 토토 사이트는 최근 경쟁 업체가 인터레이어 특허에 대한 권리를 침해하는 사례를 발표했습니다. 토토 사이트는 이와 같은 다른 회사에서 제외 할 수있는 특허의 수를 늘릴 것입니다. 토토 사이트는 외부 당사자들에게 지적 재산 자산 규모 또는 다른 회사를 제지 할 수있는 능력으로 높이 평가 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.

특허 자산 규모에 대한 수치는 금전적 가치로 대체 될 수 없지만 회사의 경쟁력을 보호하기위한 높은 장벽으로 간주해야합니까?

(Shimizu) 좋은 이해입니다.